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營銷策劃 初階培訓（一）
作者：陳軒 日期：2010-4-29 字體：[大] [中] [小]
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一、關于營銷策劃：
營銷策劃行業(yè)最關鍵的能力是學習能力和知識的遷延能力，即以聯系和聯想為表象的信息處理能力。反映在工作中：能否在最短的時間以最快的速度找到解決問題的思路、方法和工具？這才是一位合格的咨詢顧問最核心的能力。因此除非客戶是傻瓜，你所謂的模板所謂的秘笈所謂的套路，在實踐性極強的營銷策劃圈其實都是統(tǒng)統(tǒng)沒用。
中國有句老話：偷來的拳頭是打不死人滴！舉個簡單例子：海爾的工業(yè)化管理模式，簡單吧。但你也就只能看看。知道和做到絕對是兩碼事！知識和能力也歸屬兩個范疇！撰寫營銷策劃方案的過程也很簡單：先論證后求證、相互獨立完全窮盡。最后交給客戶的是100頁的PPT，然后賣上幾十萬。羨慕吧？但你也只能看看。
為什么？你是光看賊吃肉，沒見賊挨打：
你有沒有從營銷的最底層-業(yè)務員做起。每天跑10家終端。連吃三年麥當勞？
你有沒有忙得下午4點才吃上一天的第一頓飯。在公交車上累得快暈厥？
你有沒有曾被低水平的上司罵得狗血噴頭，被土匪一樣的終端經理氣得快發(fā)瘋？被顧客搶白地差點要動手？
你有沒有輪過崗，從工廠、售后、終端、營銷部，一直到市場部？
你有沒有被年薪1000萬的領導修理過？
你是不是科班出身，你有四年專業(yè)的理論訓練嗎？
你能不能聰明到能夠融會貫通達到看山不是山的狀態(tài)？
你開過公司嗎？你有沒有作為老板遭受重大挫折？
你能不能用英語溝通？或者至少無障礙閱讀？
你有沒有通宵達旦連軸轉的心靈準備？你喜歡這行嗎？
呵呵，如果沒有，我寫的東西，你也只能看看，或者鸚鵡學舌地說說。因為你沒有和我一樣的經歷。經歷啟發(fā)思考，思考創(chuàng)造能力。百練才能成鋼，這段艱苦的蛻變和潛伏的過程，你一定要熬過去。冰山的7/8在海底。你不能只看到外表的光鮮亮麗。
二、關于內外溝通：
有些人溝通能力差、所以會產生誤會、進而發(fā)展為輝煌的內斗、最終導致更差勁的溝通能力！可悲可恨！因此你有兩個選擇，第一主動溝通；第二拍屁股走人。不要猶豫，也沒必要痛苦。工作已經夠累、客戶已經夠難纏、內部環(huán)境一定要選擇相對坦誠、輕松的，至少領導頭腦比較正常沒有變態(tài)的公司！
中國人有尊重老人、婦女和領導的傳統(tǒng)，但要注意，尊重是相互的！對于不配的，你可以隨時收回。
在沒有幽默感的傻瓜面前，千萬不要瞎開玩笑，后果很嚴重，到時候百口莫辯，你會被惡心死的。職場利益關系太強，老弟你最好做個啞巴，干活拿錢就行了。要放松，找自家兄弟朋友盡情罵娘發(fā)泄。同事就算了吧。
話盡量少，管住自己的嘴巴、尾巴，還有下身。
三、成功源自準備：
畢業(yè)時，我是拿著5個offer畢業(yè)的。外企國企私企政府一網打盡。能力強嗎？不盡然，準備的早而已。優(yōu)秀都是相對同齡人而言的，以后的你的競爭將是全方位多層次沒道德的競爭。兄弟，做好準備吧。
上個項目，我逼著你們在酷暑中做了一周的陌生拜訪調研，盡管你最后怨恨多多，還累得中暑，但相信我，你肯定會收益終生的！
四、營銷策劃初階工作的內容就是“一個細節(jié)接著一個細節(jié)”
可樂的強勢決定了人們對可樂公司的定位；農夫山泉決定了人們對養(yǎng)生堂的定位；馮小剛決定了人們對華誼兄弟的定位；WALKMAN決定了人們對SONY的定位；北京決定了人們對CHINA的定位；餐廳的前臺和服務員決定了人們對“海底撈”的定位；馬云決定了人們對阿里巴巴的定位；
你的產品（你的言談舉止&作品）決定了公司人和客戶對你的定位；別人對你的定位，決定了在別人心中你的公司在對方心目中的價值，決定了你們的合作能否持續(xù)、能否順利？對于剛入行的同事，營銷策劃初階工作的本質就是“一個細節(jié)接著一個細節(jié)”。在細節(jié)中學會思考和執(zhí)行，在細節(jié)中鍛煉出自己的專業(yè)技能。
我們天天在和定位打交道，自己的定位必須要頭腦清楚。
五、營銷策劃本質就是“借勢”
1、借勢是營銷的精髓和制定營銷戰(zhàn)略的起點。 2、“借勢”在理念上即“疏導”，在動作上即“協(xié)調”和“整合”�！笆琛奔础皡f(xié)調”和“疏通”：減少內耗、降低成本，從“可控”達到“可用”；“導”即“整合”和“導向”：形成合力、解決障礙，從“可用”達到“用成”； 3、所借之“勢”，又分為“內勢”和“外勢”兩個范疇�！皟葎荨奔垂镜膬炔抠Y源“人、財、物”，與之相應的即內部營銷；“外勢”即公司可用的外部資源“公關、事件、商譽、名人、終端”，與之相應的是外部營銷；內部營銷靠激勵機制（正負激勵）進行協(xié)調疏通、形成合力；外部營銷要借助專業(yè)人才的技能順勢而起。
六、營銷策劃的主要方法就是“定位”
1、定位屬于競爭戰(zhàn)略的范疇，其方法論的本質是對比：在技術結構上是以時間為序列的線性對比（此對比在傳播上十分有效）；在市場結構上是以利益為核心的區(qū)別對比（屬于波特理論的differentiation）； 2、定位在思考起點上集中體現了客戶導向，千萬注意這一點；3、定位在傳播上堅持了單純SIMPLE和專注FOCUS的原則；
七、關于尊嚴與飯碗：
工作辛苦？
----沒問題
加班？
----沒問題？
讓你心情不爽？
----哈哈，如果你已經練成能力，完全可以另謀出路… …
當今中國，任何工作經驗都是shit�？焖偎鸭畔�、快速研究、快速掌握本質、快速形成解決方案。這才叫本事。
下次有人拿年齡資歷壓你時，恭喜你，他和你不是一個層次了，兄弟，你進步了。加油。
陳軒，資深品牌營銷專家、知名營銷策劃公司/執(zhí)行董事、多家權威營銷媒體/特約專家、專注于品牌定位/精準傳播/銷售促進等領域。集一線實戰(zhàn)與專業(yè)經濟學理論訓練于一身的、中國新一代策劃人的代表。曾在聯邦快遞中國總部、同仁堂集團、亞都家電集團等負責營銷管理工作，創(chuàng)造了單月銷量提升38%，七天銷量破300萬的成績；進入策劃界后，更充分發(fā)揮國際化視野、系統(tǒng)化思維、實戰(zhàn)化經驗等能力，帶領團隊幫助數百家企業(yè)創(chuàng)造一個又一個營銷奇跡。聯系方式：電話：13810535752；EMAIL:chenxuanbm@gmail.com：QQ:297241736；